記者在商場、百貨大樓以及零售商、批發(fā)點(diǎn)中了解到，吸引消費(fèi)的另一原因，就是logo。球手很喜歡他們衣服上印有球會(huì)logo，百貨店里的衣服可不會(huì)有球會(huì)logo。這不同于球桿，logo對于服裝來說更重要，而球桿通常不會(huì)帶有球會(huì)logo。同時(shí)，在核心高爾夫人群當(dāng)中，完全不支持任何形式球會(huì)內(nèi)部專賣店的人數(shù)多得驚人。

　　而記者在隨后的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，購買新高爾夫服飾的時(shí)候，消費(fèi)者最看重的因素排在第一位的回答是“有廣泛的品牌和風(fēng)格候選”，41%的男性和36%的女性受訪者認(rèn)為這是最重要的。

　　這個(gè)結(jié)果恐怕會(huì)讓一些專業(yè)人士和商家大跌眼鏡，因?yàn)樗麄儎偤迷谔峁┢放坪惋L(fēng)格選擇方面有所欠缺。部分專賣店正傾向于減少出售的品牌數(shù)目，以期與品牌商家建立更密切的關(guān)系并獲得更優(yōu)惠的成本價(jià)格和服務(wù)。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：“只關(guān)注一兩個(gè)品牌而獲得更好的效益，其實(shí)這樣的想法是錯(cuò)誤的。這樣的做法只能限制他們的業(yè)務(wù)增長。因?yàn)榭腿硕枷Ｍ�有更多的選擇�！�

　　記者了解到，如果在商店里有標(biāo)價(jià)80元的襯衫，相應(yīng)的就該有標(biāo)價(jià)30元的襯衫，而如果你標(biāo)價(jià)120元就應(yīng)該有相應(yīng)的50元標(biāo)價(jià)。“如果一個(gè)專賣店里提供很多品牌選擇，但是價(jià)位只在80元到120元之間，消費(fèi)者也不會(huì)認(rèn)為這是廣泛的選擇”，“有些時(shí)候，客人原來只是想買一件50元的白色純棉衫，但是當(dāng)他突然看上旁邊一件漂亮的品牌襯衫，他就會(huì)花120元來購買”。

　　而調(diào)查結(jié)果也顯示，由于性別不同，男士和女士在對同一因素的關(guān)注程度也有所不同。例如，34%的女士認(rèn)為是否有試衣間是影響她們達(dá)成購買行為的第二重要因素，而男性則把這個(gè)因素列在第三位。因?yàn)榕�士對于衣服的尺碼更敏感，她們一眼就能看出8號的衣服其實(shí)不一定就是8號的尺碼，也許大一點(diǎn)也許小一點(diǎn)，而男士對尺碼就不那么敏感。

　　記者在某高爾夫市場的女裝部得知，一張全身的試衣鏡，竟然提升了女裝銷量較之前的四成。銷售員告訴記者原因是，女士更注重衣服的穿著效果，她們會(huì)在鏡子前轉(zhuǎn)幾圈。而全身或者半身的模特模型也必不可少，這樣可以讓男士或者女士決定是否要試穿某件衣服。

　　大眾化成為今后趨勢

　　當(dāng)然，要做到市場經(jīng)營全面改善，不能單方面靠某一措施，而應(yīng)該中和各類因素。高爾夫市場的蓬勃發(fā)展還需政策大力支持。然而，前不久，中國將現(xiàn)行消費(fèi)稅政策調(diào)整，高爾夫這項(xiàng)奢侈消費(fèi)無疑被納入調(diào)整范圍。

　　而對于加州高爾夫產(chǎn)業(yè)而言，幸運(yùn)的是，增收10%消費(fèi)稅的政策被撤了下來。這個(gè)令行業(yè)內(nèi)歡呼鼓舞的結(jié)果既是民間高爾夫組織的勝利，更是為高爾夫這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)正名：它不是特殊運(yùn)動(dòng)，更不是貴族運(yùn)動(dòng)！加州被撤銷征稅的原因，就是對于美國而言，高爾夫是一項(xiàng)大眾化運(yùn)動(dòng)，據(jù)了解，加州一大半的高爾夫球場是公眾球場，純私人球場并不多。超過300萬高爾夫愛好者在公眾球場打球，在純會(huì)員制的私人球場打球的人還不到一成。在加州高爾夫人口結(jié)構(gòu)中，中產(chǎn)階層、老人、青少年占據(jù)了大部分，在加州，有眾多果嶺費(fèi)僅2美元的高爾夫球場。另外，加州誕生了眾多杰出的高爾夫運(yùn)動(dòng)員，諸如伍茲、米克森等人，他們在青少年時(shí)期都享受過這些公眾球場的實(shí)惠。

　　而這與國內(nèi)高爾夫業(yè)截然相反。國內(nèi)高爾夫的運(yùn)營上急功近利。高爾夫運(yùn)營商在引進(jìn)高爾夫的時(shí)候，就意在將其打造成“貴族運(yùn)動(dòng)”，站在自己需要的立場上，只強(qiáng)調(diào)其“貴族性”，忽視了它的“社會(huì)性”，淡化了高爾夫的運(yùn)動(dòng)功能，過分的追求其社交功能，甚至賦予高爾夫彰顯地位、名利、財(cái)富的指稱。由此，高爾夫運(yùn)動(dòng)很快被扣上了“有錢人的帽子”。

　　而高爾夫如果要沖破瓶頸，獲得良好的發(fā)展，最根本的辦法就是由“貴族化”轉(zhuǎn)為“大眾化”。

　　目前，中國高爾夫產(chǎn)業(yè)有一個(gè)特點(diǎn)就是固定成本在總成本中所占的比重大，而變動(dòng)成本所占比重小，高成本投入必定促成高消費(fèi)，而價(jià)格高又使得一些高爾夫運(yùn)動(dòng)愛好者望而卻步，而俱樂部要維持成本回收難以降價(jià)，形成一個(gè)惡性循環(huán)。

　　在我國，85%以上的球場都是以高星級標(biāo)準(zhǔn)建造，但高爾夫球場建設(shè)者的真正身份大多只是純粹的投資者和招聘方，因?yàn)闊o論是球場設(shè)計(jì)與建設(shè)、機(jī)器設(shè)備的采購，還是球場的經(jīng)營管理，90%以上都是依靠繼續(xù)的“舶來”，再加上高達(dá)20%的營業(yè)稅，就迫使球場不得不收取高費(fèi)用來填補(bǔ)。中國高爾夫現(xiàn)階段的小眾性質(zhì)，會(huì)員發(fā)展的后勁不足，員工工資的支付、球場及會(huì)所的日常維護(hù)費(fèi)用就已經(jīng)能讓經(jīng)營者感到入不敷出。因此，國內(nèi)許多高爾夫球場陷入了“高投入、高稅收、高消費(fèi)、高虧損”的無底洞。

　　高爾夫球場的高消費(fèi)可以算出這樣一筆賬：會(huì)員平日打球的l8洞花費(fèi)大概是300元，而其中不包括打球時(shí)配套用具的開銷，比如球具、服飾，估摸折算，一年的花費(fèi)大約在10萬元左右。

　　這相當(dāng)于2006年我國城鎮(zhèn)人均可支配收入12187元的8.2倍還有余。這樣的高爾夫消費(fèi)對于大眾而言只是不切實(shí)際的貴族夢。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，走大眾化的道路，也不能一味的模仿國外的運(yùn)營方式，我們也有自身的特點(diǎn)。某高爾夫球場經(jīng)營部負(fù)責(zé)人對記者說：“國內(nèi)把高爾夫俱樂部作為一個(gè)企業(yè)來經(jīng)營，而國外把高爾夫俱樂部作為一個(gè)娛樂項(xiàng)目來經(jīng)營，最大的差異在這里。”國外的高爾夫運(yùn)動(dòng)發(fā)展非常自然，它就是一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)。中國是把它當(dāng)做一個(gè)高端的旅游企業(yè)來經(jīng)營，申請經(jīng)營高爾夫球場是很大的一件事，土地的申請很困難，中國是把高爾夫運(yùn)動(dòng)當(dāng)成很大的謀利方式來運(yùn)作的，它不完全是為了普及推廣這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，而是把它作為一項(xiàng)引進(jìn)外資、改善投資環(huán)境的項(xiàng)目來做。實(shí)現(xiàn)公眾化，降價(jià)不是唯一途徑。實(shí)際上，消費(fèi)得起高爾夫的人不在少數(shù)，關(guān)鍵是很多人的意識里并不認(rèn)為高爾夫是生活中必不可少的休閑運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。

　　高爾夫業(yè)的蓬勃發(fā)展不僅需要經(jīng)營者對高爾夫經(jīng)濟(jì)拓展的精心鉆營，還需要消費(fèi)者對高爾夫運(yùn)動(dòng)觀念的轉(zhuǎn)變，居民消費(fèi)意識跟不上是目前高球俱樂部經(jīng)營的最大難處。許多人對高爾夫運(yùn)動(dòng)地看法有誤區(qū)，認(rèn)為高爾夫是高不可攀的“貴族運(yùn)動(dòng)”。其實(shí)，除去球童、球車和儲(chǔ)物柜等非打球必要消費(fèi)，平日打一場高爾夫只需要200元左右。一旦高爾夫運(yùn)動(dòng)實(shí)現(xiàn)真正意義的普及，打高爾夫球的成本還會(huì)降低，一般月收入幾千元的工薪階層都可以打高爾夫球。隨著中國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，中國高爾夫運(yùn)動(dòng)也必然具有十分廣闊的發(fā)展前景。